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Votre marque : un atout clé pour la valorisation de votre entreprise.


comment utiliser la marque comme levier de négociation lors d'une cession d'entreprise

Dans un contexte où les actifs immatériels peuvent jouer un rôle déterminant, les entreprises ont tout intérêt à accorder une attention particulière à la valorisation de leurs marques, notamment lors des opérations de cession ou de build up. Dans cet article nous explorons l'importance de cette démarche et les bénéfices qu'elle peut apporter.


L'importance des actifs immatériels pour la valorisation d'une entreprise

Dans l'économie moderne, les actifs immatériels tels que les marques, les brevets et le savoir-faire technologique représentent une grande partie de la valeur d'une entreprise. Contrairement aux actifs matériels, ces éléments sont souvent plus difficiles à évaluer mais sont essentiels pour la création de valeur à long terme.


Les marques, en particulier, sont des actifs précieux. Elles représentent la reconnaissance, la fidélité et la confiance des clients, ce qui peut se traduire par des avantages concurrentiels significatifs et une capacité accrue à générer des profits.


Pourquoi valoriser les marques lors d'une cession ou d'un build up ?

Lors d'une cession ou d'un build up, la valorisation précise des marques permet de maximiser la valeur perçue de l'entreprise. Une marque bien valorisée peut justifier un prix d'achat plus élevé et attirer des investisseurs de qualité. De plus, la transparence dans la communication des valeurs de ces actifs peut renforcer la confiance des parties prenantes.

La valorisation des marques n'est pas seulement une exigence comptable mais un impératif stratégique. En fournissant des informations détaillées sur la valeur des marques, les entreprises peuvent réduire l'asymétrie d'information et diminuer le coût du capital.


Les défis de la valorisation des marques

La valorisation des marques pose plusieurs défis, notamment en raison de l'absence de normes comptables uniformes pour ces actifs. Les entreprises doivent souvent recourir à des méthodologies variées, telles que celles proposées par des cabinets comme Interbrand ou Brand Finance, pour estimer la valeur de leurs marques.

Une étude menée sur 37 entreprises françaises cotées en bourse a révélé que bien que les informations financières sur les marques soient cruciales, elles sont rarement communiquées de manière exhaustive. Cela souligne la nécessité pour les entreprises de fournir des informations complémentaires pour une évaluation précise.


Les meilleures pratiques pour valoriser les marques

Pour les entreprises, en particulier les ETI, il peut être déterminant de suivre les meilleures pratiques des grandes entreprises cotées.


  1. Identification des actifs immatériels : Recenser et évaluer les marques en fonction de leur capacité à générer des profits économiques.

  2. Communication transparente : Fournir des informations détaillées et pertinentes sur la valeur des marques dans les rapports financiers et lors des due diligence.

  3. Utilisation de méthodologies reconnues : Adopter des méthodes d'évaluation standardisées et reconnues pour assurer la crédibilité des estimations.

  4. Analyse comparative : Comparer la valeur des marques avec celles de concurrents sur le même marché pour une évaluation circonstanciée.




La négociation de la valeur des marques lors d'une cession est un exercice complexe mais essentiel. En adoptant une approche rigoureuse et transparente, les entreprises peuvent non seulement maximiser leur valeur perçue mais aussi renforcer la confiance des investisseurs et des parties prenantes.


Convaincus par l'importance de construire une marque solide et forte, les équipes de mittsu sont prêtes à vous accompagner dans cette démarche stratégique.


Pour plus d'informations sur la valorisation des marques et comment nous pouvons vous aider, contactez-nous dès aujourd'hui !




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